Estrategia publicitaria y de contenidos para Tatiana Piña Estilista.
Plan completo de Meta Ads, ofertas y producción para los próximos 30 días.
Lo que vende Tatiana.
Cuatro servicios. Cada uno se mete en una campaña distinta según el ángulo emocional. Lo que pesa más en facturación: balayage y cauterización.
Balayage
El servicio estrella. Iluminación natural y movimiento. Tickets altos, repeticiones cada 3-4 meses.
Tratamientos de hidratación
Recuperación profunda. La puerta de entrada de la clienta nueva con pelo dañado.
Cauterización capilar
Reconstrucción. El servicio que recupera lo que parecía irreversible.
Corte y color
Cambio visible y rápido. La transformación que se siente en el momento.
A quién le hablamos.
Dos mujeres muy distintas. A cada una le habla un mensaje distinto. Por eso después hay 3 campañas y no una sola.
La que quiere recuperar
Mujer +30Trabaja, tiene rutina. Hace años que se tiñe o usa planchita. Va a peluquerías pero hace tiempo que no le convence ningún resultado.
Pelo seco, sin brillo, que no crece. Cree que ya no tiene arreglo.
Que el pelo le vuelva a tener movimiento. Sentir que se cuida.
Una experta que primero le explique qué le pasa al pelo. La autoridad le rompe el escepticismo.
La que quiere cambiar
Mujer 15-30Activa en redes. Hace meses que mira fotos de cortes y colores sin animarse. Ahorra para cosas que la hacen sentir bien.
Aburrimiento. Está igual hace dos años. Miedo a que el cambio salga mal.
Salir del salón y que la gente pregunte qué se hizo.
Ver transformaciones reales y poder charlar antes sin que la presionen.
Cinco formatos. Una sola lógica.
Cada anuncio entra por uno de estos formatos. El podcast queda para orgánico — los otros cuatro son los que rotan en cada campaña.
UGC
Video casero, vertical, vibra de testimonio real. Lo graba la clienta o Tatiana al celular. Convierte por autenticidad.
Antes y después
Split de pantalla o timelapse. Es la prueba más rápida en este rubro. Vende sin que Tatiana hable.
Podcast / Entrevista
Formato largo de autoridad. Tatiana responde una pregunta puntual del rubro. Construye marca y posiciona criterio profesional.
Venta directa · CINE
Tatiana a cámara, plano cuidado, luz del salón. Voz firme. El formato de mayor autoridad y mejor conversión en frío.
Carruseles / Estáticos
Carrusel educativo o post estático. Tips, listas, CTAs claras. Bajo costo de producción, alto guardado.
Tres capas. Una sola marca.
El contenido orgánico y la pauta usan la misma arquitectura. Cada pieza orgánica tiene su par publicitario.
Confianza y autoridad
Educación, tips técnicos, detrás de escena profesional. La gente confía en quien le enseña, no en quien le vende.
Orgánico · Venta indirecta
Antes y después, transformaciones, momentos del salón. Genera deseo sin pedir nada. La acción está implícita.
Venta directa
Oferta clara, urgencia, CTA explícito a WhatsApp. Pocos pero el motor de la conversión.
Tres palancas emocionales.
Cada anuncio se construye sobre un ángulo. Si los mezclás, perdés fuerza. Si los especializás, golpean.
Dolor de tener el pelo feo
El pelo arruinado no es solo estético: es una herida diaria. Se mira al espejo y se siente menos. Activamos esto para los servicios de recuperación.
Deseo de sentirse bella
El cambio de look no es vanidad: es identidad. Es la versión de ella que no se animaba a ser. Activamos esto para transformaciones, balayage, color.
Refuerzo de creencia sobre su cuidado personal
"Yo me cuido" es una identidad. Tatiana no le vende un servicio: le da otro motivo más para confirmar quién es. Activamos esto en autoridad y diferenciación.
Dos motores en paralelo.
Uno trae seguidoras nuevas y calienta la marca. El otro convierte directo a WhatsApp. Trabajan juntos.
Embudo · Follow Me Ads
Campaña de ventas a WhatsApp
Dos puertas. Mismos resultados.
Una activa ventas hoy. La otra construye marca, agenda y comunidad. Las dos corren en paralelo.
Diagnóstico capilar gratis + 20% off esta semana
Va en las Campañas 1 y 3. Es la oferta que activa la decisión de comprar hoy.
Escribe al WhatsApp
"Vengo de parte del video" es la palabra clave que identifica leads de pauta.
Diagnóstico presencial
10-15 minutos. Tatiana evalúa el pelo y arma un plan personalizado de tratamientos.
20% off si reserva en el momento
Solo aplica si confirma fecha durante el diagnóstico. Vence en 7 días.
Servicio + upsell
El diagnóstico abre la puerta a vender un combo en vez de un servicio suelto.
El "gratis" baja la fricción. El 20% activa pérdida si no decide. El diagnóstico le da a Tatiana 15 minutos para vender el ticket completo.
Sorteo del cambio de look completo
Va en la Campaña 2. Es el motor viral del mes. Trae alcance, seguidoras y contenido gratis (los comentarios).
Premio
Cambio de look completo: corte + color o balayage + tratamiento + peinado.
Mecánica
Seguir, dar like al video y comentar etiquetando 3 amigas + explicar qué cambio se haría y por qué.
Filtro
Si la ganadora no cumple los dos requisitos, se busca otra. Se aclara en el video.
Premio consuelo
Las 5 historias más auténticas se llevan 20% off en su próximo servicio.
Las etiquetas multiplican alcance, el "explicame por qué" mejora la calidad del comentario, y el premio consuelo convierte perdedoras en clientas. Bonus: los comentarios son investigación de mercado gratis.
Tres campañas. Dos motores.
Dos campañas de ventas en ADV+ (CBO), separadas por oferta y buyer persona. Una campaña de tráfico ABO con contenido orgánico para alimentar el perfil y correr el sorteo.
Diagnóstico Gratis + 20% off
Activa dolor del daño capilar y cierra con la oferta del diagnóstico + descuento sobre el tratamiento.
Cambio de Look
Mensaje aspiracional de transformación. Mezcla contenido orgánico (P2) con venta directa (P3) en un mismo conjunto.
Follow Me Ads
Tráfico al perfil + contenido orgánico de marca. ABO con dos conjuntos: uno para el sorteo y otro para el embudo de contenido.
Guiones y estructuras
Click en cada campaña para ver el detalle de los anuncios.
CAMPAÑA · 01 · VENTAS
Diagnóstico Gratis + 20% off en el Tratamiento
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- Pieza 1Antes y después · Pantalla dividida
- Pieza 2Estático · Ángulo A1 (dolor)
- Pieza 3Estático · Ángulo A2 (deseo)
- Pieza 4Estático · Ángulo A3 (refuerzo)
- Pieza 5Antes y después · Pantalla dividida 2
CAMPAÑA · 02 · VENTAS
Cambio de Look
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- Diseño 1Venta directa · Balayage
- Diseño 2Venta directa · Corte y color
- Diseño 3Venta directa · Tratamientos de hidratación
- Diseño 4Venta directa · Bio cauterización capilar
- Diseño 5Venta directa · Cambio de look
CAMPAÑA · 03 · TRÁFICO
Follow Me Ads · Contenido orgánico
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- Formato 1S-tier de cortes
- Formato 2S-tier de estilos
- Formato 3S-tier de tratamientos
- Formato 4Podcast / Entrevista
- Formato 5Video del sorteo (cuando aplica)
USD 400 bien puestos.
Distribución 40/40/20. Las dos campañas de ventas llevan el grueso parejo. La de tráfico aporta alcance y seguidoras nuevas con menos plata.
| Campaña | Mensaje | % / USD |
|---|---|---|
| 01 | Ventas · Diagnóstico Gratis + 20% off | 40% · USD 160 |
| 02 | Ventas · Cambio de Look | 40% · USD 160 |
| 03 | Tráfico · Follow Me Ads | 20% · USD 80 |
Las dos campañas de ventas pesan igual porque atacan a dos buyer personas con potencial similar — no queremos sesgar el aprendizaje del algoritmo. La de tráfico lleva menos porque el sorteo trae alcance orgánico extra que multiplica esos dólares.